Who are We?
Poets vs. Plumbers
The Cutting Edge
Courses and Events
News & Updates

Blog | Her hviler banneret som annoncemedie - del 2

Created by   |  4 comments   |  March 08, 2010 15:51

Indledningsvis vil jeg gerne takke for de kommentarer og den debat mit indlæg har skabt den forgangne uge. Samtidig vil jeg gerne slå fast, overfor de læsere som skulle være i tvivl, eller ikke har læst hele indlægget men blot overskriften: Jeg MENER ikke at banneret er dødt, men der er behov for en mere holistisk vurdering af banneret som annoncemedie.

Af Nicolai Hæggelin

Velkommen til nye eller sidste uges læsere.

At banneret er trængt op i responshjørnet er hjulpet stærkt på vej af annoncørernes store kærlighed for navnlig Google de sidste 4 år og den bliver ikke mindre de kommende. Baggrunden er simpel: Google har overtaget den stærke position den fysiske telefonbog havde i gamle dage for annoncører. Prisen afregnes på kliks og kvaliteten af trafik og potentielle leads er stærkest på ROI for 9 uf af 10 annoncører. Tendenser viser også, at flere og flere annoncører begynder at arbejde mere professionelt med egne nyhedsbreve. Baggrunden er, at ROI og branding på særligt organisk genereret modtagere kan være enestående. Nej, Google og nyhedsbreve har bestemt ikke gjort tilværelsen lettere for banneret fordi, med udelukkende fokus på ROI i en kampagne, kommer banneret dårligst ud i test.

HVAD ER FREMTDIEN FOR BANNERET SÅ?
Grundlæggende er der nød til at komme en generel accept fra annoncører, medier og bureauer om at bannerets succes ikke udelukkende kan måles på klikraten. Senest har ComScore offentliggjort en spændende analyse som viser stærke tal på organiske søgninger, sitetrafik øgning under og efter afvikling af bannerkampagner. Data som ikke kan aflæses på klikraten, men derimod er afledt resultat af bannerannonceringen. Vigtigt datagrundlag som naturligvis skal indgå i vurderingen af bannerets effekt som annoncemedie.

Annoncørerne er også nødt til at skifte fra primært push kampagne afvikling, til at arbejde med elementer som relevans, involvering ,læring og underholdning. Derigennem skabe bedre kampagner med resultater, som i højere grad lever op til forventningerne. Et skift fra billig dækning / lav pris med push kommunikation til målrettet og involverende afvikling.

Her er følgende områder vigtige at have for øje i 2010.

Targeting
Targeting er desværre en noget overset disciplin hos mange annoncører, fordi det kræver mere forståelse og detaljearbejde for at skabe stærke resultater ift. push-kampagner. Udbyttet som annoncør er målretning overfor de besøgende, som har en oprigtig interesse efter at have besøgt annoncørens kampagne – og/eller hjemmeside. Styrken her er; relevans og målretning også til glæde for brugeren. De erfaringer vi har (hvis der kun fokuseres på kliks) er at normklikraten kan hæves fra 0,1 – til et spænd mellem 0,25 -0,50 %.

Involvering gennem eksempelvis spil og læring er et stigende indsatsområde for nogle annoncører, da erfaringer viser, at du i markant højere grad, sikrer at det er relevante brugere som i sidste ende kommer ind på eks. kampagnen, hjemmesiden eller ordresiden. Det er dog ikke unormalt, at norm-klikrate niveauet er 0,1 % eller lavere, men til gengæld er det brugere (som med targeting) der har en oprigtig interesse. Kunsten med kampagner som skal eksekveres med involvering er naturligvis, at vurdere hvad god involvering er og ikke lokke eller pushe folk til at reagere. Erfaringer viser, at levetid og betalingsevne på kunder via denne type kampagner er gode, det har vi set på case-materiale fra navnlig telebranchen.

På Euroinvestor.dk har Nykredit et diskret banner, som er en låneberegner – hvad enten du skal omlægge lån eller have et nyt lån. Man behøver ikke at bevæge sig væk fra banneret for at se resultatet af beregningen og man er ikke blevet overeksponeret for Nykredits logo. Imidlertid er der er en god chance for, at man har Nykredit i baghovedet når man overvejer sit næste lån.

Video
Tal fra Cisco viser, at i 2013 vil 90 % af IP-trafikken være videodrevet. Samtidig viser tal fra GoViral at forbrugerne i dag bruger 6,5 timer pr. måned på at se video online, men kun 1 % af online omsætningen bliver brugt på video som medie. Videoens evne til at informere, underholde eller beskrive komplekse produkter på en simpel og pædagogisk facon er enestående. Gode eksempler herpå har været lanceringen af IP-telefoni, trådløse telefoniprodukter og forsikring.

Bannerets styrker som annoncemedie
Afslutningsvis vil jeg gerne kort ridse op hvilke styrker jeg mener banneret har for den professionelle annoncør og hvorfor fremtiden ikke er dyster, hvis mediet tillægges anden værdi end blot klikket.
  • Kan skabe hurtig dækning i markedet og kendskab
  • Kan målrettes skarpt efter brugeradfærd
  • Stærke kreative og involverende muligheder
  • Kan styres og optimeres løbende
  • Kontekstuelle muligheder

Atter engang vil jer gerne opfordre til at kommenterer herunder hvis du har noget på hjerte.

Up

0

Down

0

Comments

Henrik Lambert  |  March 10, 2010 08:32

Super artikelserie.

Det rammer sømmet lige på hovedet hvad angår de store bureaukunder og bureauerne i sig selv.

De oversete: Jeg ser dog som sælger på et lokalt nyhedsmedie at det måske kun er 10% af de lokale annoncører (50.000-1.000.000 pa. i budget) der overhovedet kender til online markedsføring i form af bannere. Det jeg oplever med disse kunder er at de opnår en meget stor respons, både i butikken og via en høj CTR når de anvender et lokalt medie.

De her annoncører kan fint få dækket deres behov ved CPM kampagner. Som sælger på et nyhedsmedie ligger 75% af værdien af min markedsføring som man kender fra din traditionelle avis, hvor de sidste 25% er muligheden for at klikke videre og generere en konvertering.

Så i konklusion er jeg enig i at der er meget de landsdækkende annoncører kan lære omkring lokalannoncering når man kan interessesegmentere geografisk ved at anvende et bredt spektrum af lokalmedier.

Derudover mener jeg at bannerannoncering alene er presset grundet der er for mange bureauer og medier der ikke forstår værdien i et kvalitativt salg ud fra kundes behov i stedet for bare at smide millioner af visninger ud i et netværk og tage de simple målinger som ROI ift. konvertering på et kampagnesite.

Jan la Cour Jensen  |  March 10, 2010 09:20

Spændende artikelserie.

Du refererer til en analyse som ComScore har lavet om effekte af bannerkampagner.

Kan du sende eller upload et link til den undersøgelse. Jeg kunne godt tænke mig at læse den undersøgelse.

På forhånd tak.

Jonathan Lang  |  March 10, 2010 09:48

Rigtig spændende, og tiltrængt artikelserie. Den misforståede tilgang mange annoncører og bureauer har til effekten af bannerannoncering går igen i den måde de køber banner produktion ind hos deres leverandører. Hvis man konsekvent forventer at en bannerkampagne kan produceres for mellem 10-20.000 kommer mediet nok aldrig videre.

Måske bliver 2010 det år hvor vi ser vores første egentlige bannerannoncerings strategier. Så kan det være vi kan se resultater som sidste års Cannes vinder, Band in a Banner: http://www.youtube.com/watch?v=9jTgGJkqWvU

Klaus Christensen, Fynske Medier  |  March 10, 2010 13:18

Supergode artikler som beskriver problemstillinger meget flot. Jeg er 100% enig i: ””Der er behov for en mere holistisk vurdering af banneret som annoncemedie”, det er nemlig præcis sagens kerne.

Effektiv bannerannoncering er en kompleks disciplin, der ikke bare stiller store krav til mediet, men i høj grad også til annoncøren! Der er uhyggelig grad af generalisering når der tales om banneres effekt, og det giver et forkert billede af virkeligheden.

(og så glæder det mig, at mange af vores kunder deltager i Poets’ kurser og seminarer)

Add a comment