Who are We?
Poets vs. Plumbers
The Cutting Edge
Courses and Events
News & Updates

Articles and news | Growth – Yes please - and make it now!

Created by   |  May 25, 2010 12:27

After a long period with bad economic prognoses and focus on cost reduction, growth is back on the agenda. And thank God for that! Because there’s nothing more positive than working with the creation of profitable growth.

By Morten Kjær, Marketing Clinic Danmark

The rest of this article is in Danish at this point – so please accept our apologies if you don’t read that wonderful language!

Men hvor er det så at væksten skal komme fra, nu hvor den økonomiske krise ser ud til så småt at være på retur? Og hvor skal virksomhederne fokusere, for at realisere væksten? Udgangspunktet er at der er to veje til vækst: Innovation (nye markeder, nye brands, nye kunder). Og Renovation (nuværende markeder, nuværende brands, nuværende kunder). Erfaring viser at der ligger et uudnyttet potentiale hos de fleste virksomheder i at udnytte eksisterende aktiver bedre. Med andre ord: Renovation

Nedenfor giver vi ideer til hvor man med fordel bør sætte ind, for at skabe positive resultater i det marked, vi vil se over de næste par år:

  1. Find de mulige kilder til organisk vækst
    Hvis salget er stagneret, skal man undersøge hvordan forbrugerne opfatter ens brand, og hvorfor det har mistet sin relevans. Med denne viden kan man revurdere sin strategi og derigennem genskabe forbindelsen med tabte kunder, og samtidigt tiltrække nye
  2. Fokuser på at ”renovere” fremfor at ”innovere”
    Efter de sidste års økonomiske tørke er risikovilligheden og lysten til innovation og nyskabelse begrænset. Den korteste vej til organisk vækst tager udgangspunkt i virksomhedens eksisterende styrker – de eksisternde brands, en etableret ekspertise, velkendte kundesegmenter og ved at udnytte den viden, de ressourcer, de mennesker og de processer man allerede har. Og så finde veje til at at udnytte alle disse aktiver på en mere relevant måde end hidtil
  3. Skab en skarpt positioneret portefølje af brands
    Renovering af en portefølje består af en bevidstgørelse af hvilke roller de enkelte brands skal spille for virksomheden, samt en skærpelse af de individuelle brand positioneringer. Dermed kan man både blive mere relevant overfor sine kunder, men også dermed kontrollere og påvirke opfattelsen af de nærmeste konkurrenter

Efter vores opfattelse bliver evnen til at ”renovere” over det næste stykke tid en af de vigtigste kompetencer for de virksomheder som vil have genskabt profitabel vækst, på en måde der er mindre risikofyldt, og som reducerer virksomhedens sårbarhed. Det vil være relevant for dem, som ved hjælp af deres iboende styrker og etablerede aktiver, vil søge at genskabe en relevans overfor deres kunder.

Up

3

Down

1